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对明星来说,携带一罐啤酒并不夸张

李静

在2020年,不看直播,不做直播,那是白色的。一个月前,金融作家吴晓波在他的现场处女秀上发表了一篇令人惊叹的演讲。但就在直播四个小时后,uuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuu最终直播效果不及预期,吴晓波自嘲推翻。

一方面,淘宝给予了足够的流量支持,合作伙伴新浪微博1000万级曝光的uuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuu基于翻车的现象,甚至有一种观点认为,现场交货一直是冷的。在我看来,明星商品倾覆的影响显然被夸大了。事实上,直播电子商务在国家嘉年华中,也逐渐走向专业化。明星颠覆,包括明星直播本身,对于直播电商模式来说,并不是主流。

首先,许多明星主播都有一种玩票的性质,直播或只有一种方式实现自我营销。其实主播的职业,无论是专业还是直播的连续性都有一定的要求。被誉为顶级主播的李佳琪和Via拥有自己的专业团队和严格的选拔标准。日前,全国首个直播电商标准在浙江省,不少地方也纷纷拿出了真金白银扶持奖励人才。

其次,明星带货的价值不能单以带货量来衡量。从笔者的了解来看,作为品牌方的上市公司其实看得很清楚,不同情境下选择主播的标准不一。采用明星带货更多是从品牌曝光和品牌资产积累的角度去考量。

再次,直播是渠道,内容是根本。只卖15罐奶粉并不意味着它不是一种好的国产产品。即使明星,人才品牌用火,如果后者自身素质高,口碑受不了,迟早会被打回原形。

现场交付可以创造流量,拉近用户与电商,品牌商家之间的距离,可以全方位展示产品。对于上市公司来说,持续关注直播,向数字化运营转型是符合形势的,但也应该看到,无论如何星光这种模式,直播电子商务都不能解决所有的销售问题。

[来源:投资信函]

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